Precificar um produto parece simples: calcula o custo, adiciona uma margem e pronto, certo? Errado. Muitos vendedores cometem deslizes que podem comprometer a lucratividade e até a sobrevivência do negócio. Se você quer vender mais e lucrar melhor, fuja destes três erros comuns:
❌ 1. Ignorar os Custos Totais
Você calcula o preço com base apenas no valor de compra do produto? Então está deixando dinheiro na mesa.
Além do custo direto, é preciso considerar:
- Frete e embalagem
- Taxas de plataformas (como marketplaces)
- Impostos e comissões
- Custos fixos (aluguel, energia, salários)
💡 Dica prática:
Crie uma planilha com todos os custos envolvidos. Só assim você saberá o mínimo que precisa cobrar para não sair no prejuízo.
❌ 2. Copiar o Preço da Concorrência Sem Analisar sua Margem
Ver o preço do concorrente e tentar igualar pode parecer estratégico, mas é perigoso.
Você não sabe se ele tem condições melhores de negociação, se está queimando estoque ou se está vendendo com prejuízo.
💡 Dica prática:
Antes de copiar, calcule sua própria margem. Só depois decida se vale competir no preço ou destacar outros diferenciais.
❌ 3. Não Considerar o Valor Percebido pelo Cliente
Preço não é só número — é percepção. Um produto barato demais pode parecer de baixa qualidade. Um caro demais pode afastar o cliente.
💡 Dica prática:
Entenda seu público. Faça pesquisas, observe o comportamento de compra e ajuste o preço para refletir o valor que seu produto entrega.
✅ Conclusão
Precificar bem é mais do que matemática — é estratégia. Evitar esses erros pode ser o diferencial entre vender muito e lucrar pouco, ou vender com inteligência e crescer de verdade.
Nenhum comentário:
Postar um comentário